“你拿着我的名片找‘日月潭商务酒店’前台服务员安排，她们会给你们这些老乡提供优质服务的。”近日，拿着自己精美的烫金名片在游洋老家为新开张商务酒店招揽生意的林德钦先生抑遏不住心中的喜悦。他家原本开着小客栈，到如今在莆田繁华市区开着商务酒店，见证着改革30年来城乡发展的巨大变化。

　　乡村客栈：困难时期养活一家人

　　林德钦先生祖籍仙游县游洋镇兴山村，是上个世纪福州市永泰县人们前往莆田沿海挑海盐的必经之地，来往客人络绎不绝。上个世纪七十年代未的山村经济相对贫困，他的父亲看出了一些商机，便腾出自家的几个房间开了一个乡村客栈，专门做起南来莆田北往永泰客人的旅住生计，生意倒也不错。一些乡邻便争相彷效起来。从小具有头脑活络的他，便会在黄昏时来到村头山路上，尽力地向过往人群招徕生意。尽管竞争激烈，但他家的客栈生意出奇的兴隆，不管是在计划经济还是以后的农村土地承包责任制后，客栈谋生是他家一份重要的经济来源，直至九十年代初，已长大成人的林德钦先生把客栈搬至兴山村部而独担一面地经营。可以说，在困难时期，他的山村客栈养活了一家人。

　　城区旅社：改革开放淘来第一桶金

　　1995年，随着周围的交通路网的形成，在山村开客栈也渐渐冷清起来。但穷则思变的林德钦先生及时调整生意方向，把家里的生意全部转移到莆田市区新车站附近，开了一家旅社，他凭着自已在老家经营客栈时认识的那些客源，把名字定为“游兴旅社”，专门接待游洋镇兴山一带进城置办生活用品的老乡和一些新老客户。由于他服务周边，有时遇到老乡进城遇有困难时，他都不计得失地伸出援手，所以来“游兴旅社”住宿的人特别多。正是十来年的经营，为他淘来第一桶金。此间，他也拥有了私家车，并在市区置办了一套180多平米的房产，在城里安居乐业起来。

　　商务酒店：新世纪实现人生梦想

　　不满足于现状的林德钦先生，总是想把事情做得最好。他于今年4月和朋友以参股的形式，投资330万元在莆田市区南拓的沟头圆圈商业旺地开起了“日月潭商务酒店”，酒店设近百个床位，每个房间除了必要的配套设施一应俱全，还在会客室里配套了电脑、电视、茶几等，为旅客提供便捷的服务。加上林德钦先生以至上的信誉、优质的服务让每一位南来北往的熟悉的或不熟悉的客人有宾至如归的感觉。

　　在问及林德钦先生30年创业的感想，他耐人寻味地说，如今乘着改革开放的春风，让我城里有房有车，日子越过越红火，如果我不好好做（依法经营酒店），不但对不起旅客对我信赖，更对不起党给农民的好政策。

　　如今，农民出身的林德钦先生，凭着山里人淳朴憨厚赢得信誉，以热情周到的优质服务博得口碑，加上规范化的管理模式、大众化的消费理念为定位，使“日月潭商务酒店”的近百个客房入住率常常达到90%以上，在他创业征程上路子越走越宽。这也正是我市农民乘着改革开放的春风而创业的一个缩影。（林文坤）