楼市低迷、银根紧缩，如何使“储备”土地快速转化为销售收入已成为房企发展的关键。
日前，记者从绿城集团杭州总部获悉，今年7月底以来，绿城新推出的三个项目——青岛理想之城、杭州玉兰公寓、温州鹿城广场锦玉园，在开盘后短短10天内销售率均已过半，总销售额超过30亿元。
“在有形之手救市暂无可能的情况下，以‘销售为王’取代往日‘囤地为王’的市场策略，无疑是房企自救的现实选择。”一位业内人士如是评价绿城积极的销售策略。他认为，销售为王既意味着企业现金为王，更意味着房地产市场权力重心正逐步向买方转移。
囤地之累
“贷款不易，上市困难，去年很多房企花高价拿的地今年没钱开发动工。”一位业内人士对记者道出了当前房企囤地的处境。
自今年6月起，各地亦不时曝出地王退地事件。
日前，北辰长沙地王退地疑云刚刚消散，苏宁环球集团上海退地的消息又浮出水面。而在此前，上海志成企业发展有限公司愿意承担可能损失1.1亿元土地出让金定金的风险，正式退订上海普陀地王。同时，曾拿下福州地王、南京地王的房企们，亦不惜被扣罚高额土地出让金或保证金的代价，纷纷退地自保。
一位业内人士表示，在当前各种压力的累积下，确实有许多开发企业无力维系以往的生存模式。“国家出台各种严禁囤地的政策和紧缩的银根政策，对开发商资金链、开发周期和发展战略都构成了严峻的考验。”
事实上，在去年市场形势一片大好之下，许多开发商将大部分资金“押”在了储备土地上，不料去年年底市况急转直下，这些储备土地不仅无法迅速变现，还需投入巨额的开发资金，从而成为企业的巨大包袱。
北京师范大学金融研究中心主任钟伟用“土地为祸”来形容当前的房地产市场。他表示，大多开发商在去年都利用各种融资办法去囤地、圈地，造成了现在的土地非正常囤积。
“在融资困难的大背景下，以地养地、囤地坐庄的舒服日子已经终结，开发商只有加快楼盘的销售充实现金流，才能稳健发展。”一位业内观察人士说。
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