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自主创牌 逆势增长——夏末电子商务有限公司致力打造潮流雪地靴

2021-01-05 08:15 莆田网

  

  湄洲日报记者 蔡昊 摄 直播间推介“AU&MU新款雪地靴”。

  2020年,AU&MU品牌在雪地靴市场总额缩水的背景下,逆势而上,扩大了市场占比。销售量连续3年在雪地靴类目中排名第2,仅次于国际品牌UGG。

  “这款冬季新款雪地靴采用十二星座幸运色彩鞋面与‘双子座’鞋底结合,鞋面是澳洲美利奴羊皮毛一体的材质,既保暖又时尚,交叉绑带设计更贴合脚面……”昨日,在市区联发电商城的福建省夏末电子商务有限公司,直播间内正推介着“AU&MU新款雪地靴”。

  2020年“双十二”,AU&MU品牌天猫旗舰店单店单日营业额243万元,在雪地靴市场总额缩水的背景下,逆势而上,扩大了市场占比。而在2020年“双十一”当日,该品牌天猫旗舰店单店营业额破900万元。其销售量连续3年在雪地靴类目中排名第2,仅次于国际品牌UGG。

  AU&MU是福建省夏末电子商务有限公司注册的雪地靴品牌。这家莆田本土企业自2012年创立以来,致力于雪地靴的研发、生产和销售。经过8年多的发展,形成了一套完整的设计、研发、生产、运营、销售、维护一站式服务体系,在国内雪地靴类目市场占比逐年增加。

  “与欧美传统雪地靴不同,我们希望打造适合中国人的潮流雪地靴。”福建省夏末电子商务有限公司总经理黄玮伟说,符合国人脚型的鞋底、融入时尚潮流的设计、集合星座文化的概念,是企业自主品牌的核心竞争力,也是敢于叫板国际大品牌的底气所在。

  在该公司琳琅满目的展示柜前,记者看到,传统套筒式的雪地靴只占据了一小部分,更多的是采用绑带式设计、配色靓丽、外观休闲的新式雪地靴。“我们最独特的设计在于雪地靴的大底。”该公司员工介绍,星座文化在年轻人中很流行,该公司重点研发打造“星辰大底”系列产品和十二星座constellation系列产品,营造热度、吸引消费。目前,已推出白羊座、金牛座、双子座三大底雪地靴,市场反响良好。据拼多多电商平台数据显示,AU&MU去年销售量占国内雪地靴市场份额超22%。 “高颜值”和“巧营销”为AU&MU短时间内吸引来消费群体,但过硬的产品质量才是市场青睐的保障。黄玮伟告诉记者,传统套筒式的雪地靴适合外国人宽厚的脚板,但中国人脚型相对细长,穿上后并不合脚。为此,企业在研发产品时,通过大量的数据分析,设计出贴合中国人脚型的鞋底,并将套筒式的鞋面改良成绑带式,使其更加贴合脚面。而且,受益于莆田完整的制鞋产业链和精湛的制鞋工艺,雪地靴的大底也运用了“爆米花”、透明TPU等新材料以及异形跟等新工艺,增加了雪地靴的舒适度和抓地力等。

  过去一年,受新冠肺炎疫情影响,雪地靴整体市场萎缩,夏末电子商务有限公司也面临不小压力,但凭借自主品牌积累下的忠实客户群体,以及与天猫、淘宝、京东、唯品会等知名电子商务平台构筑的销售网,该企业稳住了发展态势。“我们看重自主品牌的生命力。”黄玮伟说,虽然企业暂时放缓了增长步伐,但市场前景依然广阔,他对未来满怀信心。 (湄洲日报记者 郑已东)

 
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